发表时间：2005-4-5 9:32:56

广告中如何完美体现广告诉求

hc360慧聪网广告行业频道 2004-06-29 07:48:53

　　现代广告要想在信息繁杂的市场环境中提高企业品牌的知名度和美誉度，发挥更突出的作用，首先要在保证广告的真实性的前提下带有强烈的事件感，具备了上述两个基本点，广告的诉求力量将在时间和空间上都得到提高，因此，“制造事实”作为一种特殊的广告创意策略，被不少企业所采用。

　　为了符合消费者的心理特点，展示商品与消费者切身利益相关的广告主题，使广告更富人情味，可以通过多种可供选择的题材或角度组合成有诉求力量的广告创意：

　　健康。美国gier杀虫药水的广告标题是：“我们宝贵的血液，为什么供臭虫果腹？”

　　经济。法国香水Shalimar的广告：“一分钱代价，七整天留香”。中国式的传统对仗，“一”与“七”，“收”与“支”对比。美国斯托瑞公司的广告：“百万的企业，毫厘的利润”，也有异曲同工之妙。

　　进取。中国步云电梯厂的广告：“××电梯助君高升。”一语双关，即代表这电梯质量之好，方便上楼，又寓意着有利于工作与生活，帮助你提高工作效率，在事业上取得成功。

　　荣誉。金利来领带的广告：“金利来，男人的世界”。使用金利来领带，能够充分体现男子的气质，自立于国子之林。

　　母爱。日本豆酱一品牌M.TSUBOMI为了做好广告，有时用“思慕故乡的好处，莫过于体验大自然母亲的滋味”来打动人心，有时又让妙龄少女呼唤“妈妈”来加深印象。这些表现形式都使该商品的市场占有率直线上升。

　　便捷。美国麦迪科恩煤气公司的广告是：“唯独这种煤气能向您提供一大桶一大桶的热水，比普通的快三倍。”

　　保证。瑞士闹钟SIHH品牌的广告：“万无一失！”

　　爱情。日本MINOLTA AF变焦镜头系列，结合镜头的广告句有“自然的姿态，坦率及真诚”，“我凝视着你及渴望拥有你，所以我把你拉近”，“你使我心跳停顿，就像你自己一样”，“虽然相距离120尺，但我也感觉到你的热情”，完全把照相机比喻为热恋中的情人。

　　欢娱。法国金牌白兰地酒知名品牌――Cognac Corizet，奇特般地以“酒话连篇”为题作连载文字广告，介绍该酒发展史上的奇闻趣事，并反复出现“引得高兴，心想事成”的广告主题，使人在娱乐之中接受这一牌号。

　　保险。香港寿堂安之百货公司所进行的“为雨季准备”的商业活动中有这样的广告句：“不会只下一滴雨”，“房屋保护不了我们。”

　　此外，还有敬老、爱幼、天伦之乐、吉利、舒适、美丽、同情、友谊等等。这些都是与广大消费者切身利益息息相关的比较人性化的方面，只要企业善于从消费者的切身利益出发，设身处地为消费者考虑问题，让广告词“性情化”些，点明给消费者所能带来的某种物质上或精神上的益处，就能够有效地调动心理的力量，引起较强的购买欲望，才会让消费者在养眼养心的情况下，掏出钱包去购买。

　　当然，也有一些一味迎合某些消费者无聊的低级“性趣”的广告，不是裸露着洗澡的美女就是擦“性”边球的广告中心语，比喻一国内网站的广告中心语：“上我一次，天天都想”，巧借性事来激起部分消费者的兴趣，也算满足部分消费者的精神欲望吧。其实，这种一味媚俗哗众取宠的广告却只在吸引部分消费者眼球的观赏力，谈到诉求力，收效甚微。试想，消费者若是喜欢上这种网站，不就是等于向所有人承认，自己是一个“天天都想上”的人？再说了，就中国目前来说，购买商品的大都是家庭妇女，她们愿意买回家那些“露胳膊露大腿的美女”以至于养丈夫的眼而冷落自己么？

　　简而言之，广告要做得大众化点，人性化些，把最实用最能吸引目标对象的功能最充分地发挥就是广告的诉求力量之所在，同时也是成功广告的本质所在。这样才能真正做到广告的诉求力量，达到引领消费的目的。如同古龙小说里的高手一样，从来没有任何花架子，只有最简单的一招。而这一招击出，必定是雷霆万钧、天地为之变色。