自古华山多条路。随着人们由“热浮燥“向“冷思索“的认识升华，探寻新的经济支点的征程
开始了。

1、打造网站航母，寻找规模效应。

为了找到一条最终实现网站赢利之路；为了在生存还是毁灭中作出决择，去年9月25日《炎黄
在线》召集160余家联盟成员，在成都西部软件园开会，希望凭借其“全球华人“和“连锁经营“
的理念，创造统一、开放、免费的网络运行平台。形成一个丰富多彩的综合网站，和以城市为主干
线的、统一的、市场营销体系。为了成就这样一个梦想，他们决心投入6亿元，打造一个由城市网
站联盟，专业网站联盟，个人网站联盟组成的中国网络航母。

在此之前，“网站群“曾以一种连锁经营模式热过一段。但由于它分明留者整合中的刀斧，拼
凑中的不谐，网站群中的人们，各自张扬自己的“核心能力“。其结果是：一人一把号，各吹各的
调。一些人妄图建立网络“肯德基“的想法，很快便烟消云散了。

打造网络航母也好，引入连锁经管里念也罢，其实质，都是想把分散优势、局部优势，变成整
体优势、综合优势。这里的关键在于，实行规模经营，能不能产生规模效应？

规模效应是一个群体效应，是分散累加效应，递进增值效应。群体规模效应的形成，在于每一
个规模的成员，都要划浆，都要拉纤，都要有自己的经济支点，都要有自己博击风浪的潜能和动力
。究竟炎黄航母的每一只小船，能否都找到自己的创收点、盈利点，并且把找到的概念，变成盈利
的现实，人们还将拭目以待。

2、开发广告的增值效应

在巨大的亏损压力面前，网络广告已经成为网站赚钱的指望，赢利的法码。新浪、网易、搜狐
三大门户网站的主营收入均来自网络广告。以去年二季度为例，三大网站与1999年的同季同比，广
告收入均增加了84%以上。搜狐去年四季度网上广告的收入更高达95%。但这并没能阻止他们亏损的
车轮。道理很简单：广告这碗粥，只能充饥，不能解饱。

网络经济学告诉我们，网络营销和传统营销的一个重要的区别在于传统营销，以广告为支点；
而网络营销，以服务为支点。那种把网站盈利之宝完全押在广告上的想法，是一种经营学上的错位
。

但是，广告效益的增值，依然是有可能的。这种可能，是由于网络技术的高含金量，为网络广
告获取更大的效益空间，提供了机遇和可能。

这种可能性变成现实性的关键，在于技术上的创新和经营理念上的创新。自今年2月开始，新
浪首开先河推出了巨幅广告、全屏广告、画中画广告、声音广告等全新的广告形式，为客户提供了
更多的选择机会。

但是，技术上的创新，是服务于创意的。把商业内容融汇在广告创意中。叫人想看、爱看，才
行。强行把巨副广告贴在网民的页面上，无奈控制不住网民的鼠标。

最近《商讯网》别出新意。他们在网站主页上发布了一个“女秘书的绝密情报“用以推介他们
的电子商务软件------《商务快车》。标题的新意，内容的动感，使人非想往下看，全然没有那种
腻烦感。产生了非常好的效果。这说明，市场会在我们的创新中延伸。

经营理念上的创新，在于要从网络媒体的特点出发，进行多维的资源整合。因此，广告播放一
定要有“关联效应“的营销思路和“让顾客满意“的服务理念。只有这样，我们才能在整合中寻找
到增量资本。

整合的渠道很多：

其一、是和传统媒体进行资源整合，实行互动连播。

其二、是开辟引伸式创新广告形式。靠效果拉动新的广告资源。

其三、是开辟页面可用空间的延伸式短广告，或滚动式短广告。

总之，创意新处出商机；思路奇处财源来。

3、挖掘个人主页的创收潜能

个人主页，是网站提供给个人建立网上家园的免费空间，是网民施展才华的天地。是培养网络
人才的摇篮。由于前期许多网站提供了这种免费资源，为网民个性的张扬，感请的释放，资料的积
累，才华的展现，起到了十分重要的作用。涌现了一批精美的网页，和优秀的个人网站。拥有个人
主页目前已成为一种时尚，上海的网民中，有近30%的人拥有个人主页。

这些免费资源中，有着极大的创收潜能。在挖掘个人主页创收潜能上动手最早的是网易。许多
网站尚在观望。

其实，变个人主页随意化为编辑化；自流化为创意化；自赏化为展览化；自流化为精选化。就
可以把免费资源变成创收资源。

4、探询网络孵化器的产业化前景

网络孵化器是网络经济发展进程中的新事物。是风险投资的沃野，创业者成长的摇篮。通过网
络孵化器进行投资，可以把远程投资转化为近程投资。国外不少电子商务网站，得到了这种甘霖。
在孵化器里发展和壮大起来。因此，网络孵化器已经超越了它为网民提供免费资源的公益性，成为
了商业网站经过孵化，走向成熟，实现创收的一条新思路和新途径。

其实，当前我国《中华网》《主页大巴》《通途》《中华创业网》《创业在线》等一大批网站
，在提供网络资源上，具有网络孵化器的特点。问题是尚缺少一种核心凝聚力和市场吸引力，特别
是缺少一种战略思索，和一种倍增效益观念。不懂得在资源的无偿使用中，培育效益能量。在孵化
别人中，壮大和发展自己。因此目前我们的大批网站，尚没有完成由公益性向增值性的转化，但当
我们意识到这一点的时候，一条坦途，就会向我们走来。

5、试行增值服务收费

自从yahoo首创免费模式以来，网络上的各种免费资源，已经成为吸引网民的一张王牌。然尔
，当亏损的压力冠顶的时候，人们开始想到了这块肥肉。

去年，263小心翼翼的试敲了一下这块坚冰。立时引起网络界一片哗然。紧接着手机短信息实
行手费。“联众俱乐部“进而推出了游戏增值服务收费项目......其实，天下没有免费的午餐。网
站实行企业化经营，收费是一种必然。为什么一些网站心里想收，下手不敢呢？

这里的关键在于：是低水平运营收费还是增值服务收费？是把收费看成管理上挡次，运营上水
平的新起点；还是当成收费补亏的着眼点呢？
在新年初始的第一天，我想就2005年个人网站靠什么挣钱？发一个讨论题，欢迎指导交流。